大润发e路发”火力全开 招万名城镇代理 开万家飞牛便利

  由大润发飞牛网打造的B2B平台“大润发e路发”2017年1月于全国低调上线日于北京召开的“中国商业创新大会峰会”上,大润发飞牛网联席CEO袁彬宣布,大润发e路发作为大润发电商1号工程,将火力全开,计划征招10000个城镇代理,开设10000家飞牛便利。

  “大润发e路发”是大润发飞牛网推出的针对中小型零售商开发的全品类B2B订货平台,于2017年1月全国上线。经营品类涵盖酒水饮料、休闲零食、米面粮油、水果蔬菜、低温食品、清洁护理、母婴用品、调料干货、进口食品、日用百货、文体办公、大小家电等分类,拥有12000多个SKU。客户涉及各企业、零售类、母婴类、批发类、娱住类、餐饮类。“大润发e路发”采用自营模式,平台商品由大润发进行采购、销售,依托大润发全国400家门店,以店为仓,业务辐射全国200个城市。借助大润发强大供应链优势,将优质、低价的商品输送到三四线城市,为各品牌渠道下沉搭建桥梁,帮助小店精准高效进货,协助小店升级转型。目前主要客群是社区便利店,商户可24小时随时在平台上下单购买商品,下单后24小时内送货到店。

  大润发飞牛网此次进军B2B业态,并没有与大部分B2B平台一样先从区域着手,上线即在全国展开攻势,这得益于其自身的优势。“大润发e路发”项目负责人徐雷介绍:“我们原本就有供应链优势、固定资产优势(门店),不需要重新搭建。系统方面,飞牛网做起来的这几年积攒了相当多的经验,做APP相对来说驾轻就熟。人、技术、资金、全国的资源我们都具备了,我们与人家比先天条件很充足,完全能够与业务匹配。从效益和成本上来说,大润发都是有足够优势的,我们要做的就是把之前的资源利用到极限。”可以看出,大润发手握一副好牌进军B2B领域优势明显。

  “大润发e路发”的供应链与大润发供应链打通,借助大润发深耕大陆市场20余年的优势,与近千个品牌商保持着良好的关系。“我们一开始就是做的零售,大润发一年的采购量是千亿级的,我们和众多品牌方有着多年的深度合作,这是很大一个优势。”徐雷表示。而此次进军B2B领域的大润发也一改往日常态,打破长久以来零售行业对供应链的封闭式把控,将优质资源开放共享,线)门店优势。

  “大润发e路发”基于大润发全国400家门店发货,每个城市的每一个门店都是“e路发”的前置仓,全国门店涉及到B2B的业务人员有3000人,负责仓储、配送和地推。

  除了以店为仓,“e路发”在每个区域都有大仓,加之大润发原本就有的配送团队,现在只需要在原来的基础上做业务增量。“我们现在的配送成本很低,我们门店原来就有配送团队,现在只是在原有的业务上做增加,仓库也是用的原有的仓库(门店做前置仓),服务人员也是门店的人员,不用再重组团队、另外算人事费用、另外产生租金,所以相对来说我们的运营成本是可控的。这与其他B2B平台需要自建仓库、自建物流、新建供应链来比有很大的优势,我们可以把成本控制得很低,把利润让利给顾客。”徐雷说道。据了解,“目前“e路发”的物流配送是日配,商户下单后24小时内送达,若门店货源不足的情况下会由DC大仓供货,48小时内送达。

  “大润发e路发”面对的主力客群是夫妻老婆店,在大润发强大的零售基因背景下,对零售业有着深度的了解。“我们是线下做零售的,我们区别与其他单纯做线上、单纯做批发的企业,我们更加了解我们的商户需求。我们和商户的距离也更加接近,比如上海我们有17家门店,就是有17个发货仓,其他友商是做不到在上海建立17个仓储的。”借助门店优势和对行业的理解,“e路发”在区域内的攻城拔寨显得更得心应手。

  目前线B全品类平台在生鲜品项方面还没有十足的把握,这也与B2B平台的区域性有关。据“大润发e路发”相关人员介绍,各地区生鲜采购有很大区别,加之生鲜的仓储结构也不同,供应链、配送冷链也有一定的管理难度,这一系列的难题导致B2B全国上线生鲜类产品难度颇高。“大润发e路发”却不走寻常路,直破难点,率先于全国上线生鲜配送服务。“我们现在很大一个特色就是有生鲜,这是其他全品类B2B平台没有的,包含冷冻冷藏,这些对小店来说很有吸引力,他们很多都是开在社区边上,居民购买生鲜非常便利,不用专门跑水果店和菜市场,需求量很大。”徐雷如是说。大润发的物流全程冷链,每家门店都配备“六星级”的生鲜仓,门店的均匀分布确保了从店到商铺距离都在可控范围,物流时效得以保证,而长期合作稳定的物流服务商也确保了物流服务的良好体验。

  握有一手好资源的“大润发e路发”经过打磨优化模式已成熟,此次一改低调常态,从潜水状态跃然于水面之上,动作频频。APP迭代、服务全面升级,各种举措的实施标志着“e路发”面向B2B领域全面开火。

  “大润发e路发”近期发布了1.0.8新版本,这是自“e路发”上线)“会员积分双倍返利”:商户当月累计购买金额超过一定额度后,所购买的商品金额返利积分翻倍。商户能得到更多的返利,更多优惠。

  2)“扫一扫”功能:商户若在货架上发现缺货,不用在APP内手动输入搜索商品,利用“扫一扫”功能,可直接拿起商品扫描商品国际码,APP内即可跳出该商品页面,商户可根据需要直接订货,更便于操作和管理。

  3)“满立减”功能:顾客购买一定数额的商品,可以给到相应的立减金额优惠。

  升级后,“e路发”针对小店还提出了保姆式服务,店主可以电话订货,“e路发”发货送货,还会定期派专业人员上门指导选品、协助陈列、促销指导,协助门店形象提升、效率提升。

  要将“e路发”的资源下沉到各个零售店,还需要盟军的配合。“城镇代理”是“大润发e路发”的合作伙伴,负责为零售小店提供服务。“共享千亿供应链”彰显出“商超一哥”大润发在供应链上的强大优势。“大润发e路发”的供应链与大润发供应链打通,与近千个品牌商保持着良好的关系,一年有着千亿级别的采购量。大润发飞牛网联席CEO袁彬介绍:“ 城镇代理 是轻资产模式的区域代理,一头握着大润发千亿的采购链、数千品牌的资源,一头可以服务百万家零售店。同区域里的或者他们可以触及到的几十上百家零售店,形成一个稳定的纽带。”“城镇代理”作为衔接“e路发”与小店的桥梁,可轻松享受大润发资源,销售千百种商品无需代理千百个品牌,帮助小店通过“e路发”拿到更低价、优质、正品的货源,一站式购齐所需商品。同时“城镇代理”也是小店选货理货的顾问,指导小店提升业绩,帮助小店实现转型升级。

  目前“大润发e路发”在B2B领域全力出击,全国征召10000名城镇代理,与“大润发e路发”携手助力小店升级,开拓零售市场。

  “飞牛便利”品牌合作计划,依托于大润发千亿供应链优势,以“飞牛”品牌合作及店招改造为基础,通过大润发e路发APP进行订货,由“大润发e路发”为零售店提供货源、配送等一系列服务。更有专人入店指导,丰富商品结构、协助经营管理,同时可享受“e路发”提供的积分双倍返利、扫码下单、保姆式服务,从而让店主管店更容易,赚钱更轻松。

  接下来“大润发e路发”将开放“飞牛便利”加盟合作,初期目标开设10000家“飞牛便利”,届时店家可以有选择性地挑选业务模块为小店升级。店家可以选择做 飞牛便利 或 某某超市飞牛店 的合作模式,而300-2000平米面积大的店可以做小镇或者社区的生活超市“飞牛生活超市”。“e路发”将为便利店供货,同时为店家提供一些软服务,例如陈列指导等资源。得益于大润发全国门店优势,“e路发”为小店服务起来相当便利,而多年的大卖场零售业经验能给到店家专业的指导,包括货架陈列设计、商品品项结构调整、店铺升级、业务人员定期上门指导等专业服务。根据店主的需求,“e路发”能给出定制化的服务与建议,降低加盟商的运营成本,提高店铺销售业绩。

  袁彬表示,“招万名城镇代理、开万家飞牛便利”并不是随意的一句口号,“我们预计初期阶段,每家门店周边半径20-30公里之内,可以覆盖30家飞牛便利,配备30名城镇代理。大润发全国近400家门店,能辐射10000家飞牛便利,需要征召10000名 城镇代理 。这些门店周边覆盖的区域还可能会有一些乡镇、园区、甚至有些邻近城市,都可以辐射过去。”而这些只是大润发飞牛网深入B2B领域的第一步,要深耕市场需要稳扎稳打一步步走出去。接下来“e路发”会做一些专门针对小店、便利店的商品开发,引进一些特定商品、网红商品。服务模式会更加细分,让小店、“飞牛便利”加盟店店主通过“e路发”的服务,真正做到轻松赚钱的“甩手掌柜”。

发表评论:

网站分类

最新评论及回复

文章归档